Avcılık, Çiftçilik ve Hibrit Strateji

Ticaretin doğasında rekabet, fırsat, zamanlama ve sabır vardır. İş dünyasında başarılı olmak isteyen her girişimci ya bir avcı, ya bir çiftçi, ya da her ikisini birden dengeli şekilde kullanan bir hibrit stratejist olmak zorundadır. Peki bu kavramlar ne anlama gelir? Ve siz hangisisiniz?

Avcılık, ani fırsatlara hızlı tepki veren, gözünü hedefe kilitleyip sonuç almak isteyenlerin yaklaşımıdır. Avcı; fırsat nerede doğarsa oraya yönelir, agresiftir, kararlıdır. Fuar kovalar, LinkedIn'den mesaj atar, telefonla ulaşır, hemen teklif gönderir. Avcı, hareketlidir ama sürdürülebilirlik konusunda zorluk yaşayabilir. Çünkü sürekli yeni hedefler bulması gerekir.

Çiftçilik ise sabır işidir. Güven inşa eder, ilişki geliştirir, zamanla meyve alır. Çiftçi; bir pazarı analiz eder, o pazara uygun ürün geliştirir, yıllar sürebilecek ilişkiler kurar. İkili ilişkilerde güçlüdür, tavsiyesi yayılır, referansla iş alır. Ancak bazen fazla yavaş ilerleyebilir, fırsatları kaçırabilir.

Hibrit strateji ise bu iki yöntemi dengeli şekilde kullanmayı bilenlerin yöntemidir. Doğru yerde avcılık yapar, doğru yerde çiftçilik sabrını gösterir. Bir yandan kısa vadeli satış fırsatlarını kovalarken, diğer yandan uzun vadeli iş birliklerinin tohumlarını atar. Hem bugün satar, hem yarına yatırım yapar.

Sadece avcı olan, bir gün av bulamazsa aç kalır. Sadece çiftçi olan, ürün alana kadar geçinecek yol bulamaz. Ama hibrit olan; hem bugününü hem yarınını düşünür. İş dünyasında kalıcı olmak istiyorsanız, stratejinizi hibrit yapmalısınız. Hızlı olun ama sabırlı kalın. İlişki kurun ama fırsatları da ıskalamayın.

Unutmayın: Bir gün av biter, ama toprak her zaman verir.Siz hangisisiniz?