Bakış Açısı

80/20 Prensibi: Satışın Gizli Motoru ve Strateji Oluşturmanın En Etkili Yolu Satış, yalnızca bir ürünün müşteriyle buluşması değildir; arka planda psikoloji, algı yönetimi, güven, marka değeri ve ihtiyaçların iç içe geçtiği çok katmanlı bir süreç vardır.Bu süreci anlamak için kullanılan en güçlü modellerden biri ise 80/20 Prensibidir.

Küresel pazarlarda rekabet her geçen gün büyürken, ihracat artık yalnızca büyük işletmelerin değil; KOBİ’lerin, büyüme hedefi olan markaların ve üreticilerin de temel stratejik gündemi hâline geldi. Ancak ihracata başlamak veya mevcut ihracatı büyütmek, yalnızca “yurt dışına satış yapmak” değildir. Bu süreç; pazarlama, satış, operasyon, lojistik, mevzuat, müşteri yönetimi, teknik dokümantasyon ve sürdürülebilirlik gibi çok karmaşık bir yapının tamamını kapsar. İşte tam bu no